疫情之下 民办教育的突破口在哪里

    在民办教育行业中，K12学校怎样稳中求进？线下培训机构怎样度过寒冬？线上培训怎样留住爆发式增长？教育资本如何提前布局？对此，5位行业内专家从市场、学校、金融、资本等方面分析了疫情下民办教育所遇到的问题，并给予相应的解决方案。

    一、对学历教育影响

    （一）学历教育（含K12民办学校）影响较小

    法国巴黎银行中国投资银行部董事总经理朱泉星从资本的角度出发，认为本次疫情对民办K12学校版块，短期内也不会很大程度上影响学校的现金流和持续经营。一方面学生并没有大量流失；另一方面，学费的增加是在每年的9月份，除非疫情拖到今年年底，否则对于整个民办K12教育板块并没有太大影响，虽然学校要给教师正常发放工资，但由于闭校，一些水电费等日常开销也节省了下来。

    在职业教育版块，由于其下游是就业，而且学校一般会收取一年的学费，因此影响也不大。如果按影响的敏感度来排序，最敏感的是线下培训，其次是线上培训，然后是职教，最后是学历教育（包含K12民办学校）。

    平安国际融资租赁有限公司教育文化事业部总经理张晓辉称，疫情对于K12民办学校的收入影响较小，具体有三种情况。第一种是学费提前收的学校，疫情对这类学校基本没影响；第二种是学费按期收的学校，疫情对他们影响一般，因为他们的学费收入多少无影响，主要是时间上延后；第三种是处于建设期的学校，疫情对这类学校收入影响较大，主要是因为疫情影响施工进度，进而影响后续招生，这类学校需提前做好应对预案。

    （二）K12民办学校面临多方考题

    普华永道中国北方区教育行业主管合伙人程明指出，在本次疫情中，各民办学校所采取的应对措施，可能会对于民办学校的长期发展产生影响。主要体现在两方面：

    第一，教学内容方面。在本次疫情中，各民办学校不得不推出线上教学作为面对面的课堂教学的替代品。网上学习使得众多家长直接参与到孩子的学习过程中，对学校的教学内容和教学方式有了较为深入的了解，在这样的对比下，教学内容和教学方式的优劣程度，家长们心中会有一杆秤。

    第二，组织能力方面。民办学校是否能够迅速、积极、有效的组织起在线教学，运用好网络技术手段，选取合适的教学软件，组织老师合理规划教学内容，与学生及学生家长进行及时沟通，充分理解学生与家长的合理需求，及时做出反馈和修正，提升老师、学生和学生家长的教学体验和满意度。

    这两方面会直接影响民办学校的口碑，影响到学生和家长的选择，影响到学校的生源和收费，也会影响到未来投资机构对于学校的投资意愿和估值。

    二、线下培训机构挑战与机遇并存

    （一）疫情可能导致培训市场一定程度的洗牌

    疫情发生以来，线下培训机构面临严峻考验。IT职业教育机构兄弟连宣告破产，优胜教育工资延期至4月份补发，松鼠AI全员3.5折工资维持5个月，最核心高管零工资等等，各企业都采取一定的方式来解决当下的困局。

    浙江省发展民办教育研究院院长田光成分析称，此次疫情是一个很好的检测器，是对培训机构的资金、管理、发展模式等多方面的检测。一些线下培训机构之所以倒闭，表面上看是疫情的影响，根本原因是自身的管理和发展模式存在着问题在疫情下放大。另外疫情可能使得一些大品牌、大规模的培训机构拥有更多的市场份额，小机构支撑不住，逐步退出市场。

    本次疫情对民办教育机构是一个很大的挑战，但也蕴藏了很大的机遇。程明强调，线下培训机构的面临的压力要远大于线上培训机构所面临的压力，这主要是体现在现金流和持续经营能力方面的考验。但这次疫情也加速了线下培训机构的整合进程，随着一些实力较弱的培训机构的退出，疫情过后线下学生的集中度将会更高，将为优质的线下培训机构的长期发展起到良好作用。

    （二）线下培训机构渡过难关，需断腕求生

    目前，各类线下培训机构面临着严重的现金流危机。朱泉星分析称，这次疫情体现了办学离不开资本。对于已上市的教育股，在疫情中基本可以生存下来，最多就是产生亏损或是减慢增长率。但对于未上市的培训机构，由于没有社会和资本力量的支持，其生存压力非常之大，在疫情还没结束前，只能尽量开源节流。如果一些机构还有贷款或负债的话，要尝试和贷款方或者债权人沟通延长还款期限或进行续约，避免倒闭。

    三、线上培训呈爆发式增长

    在线教育自2012年起步，2019年在一、二线城市的竞争日趋白热化，而本次突发疫情有望成为在线教育爆发式增长的契机。但众多机构纷纷逐鹿在线课程，势必引发在线教育领域新的洗牌。

    程明表示，本次疫情加速了线上教育的渗透率和接受度，原先参加线下培训的学生，有相当一部分转为线上学习，在短时期对于线上培训的需求迅速增加。原来线上培训机构的获客成本占总成本的很大一部分，而疫情中尝试线上培训的学生，给该类机构节省了很大的市场推广成本。但打铁还需自身硬，线上培训机构需要在应对迅速增加的学生体量的同时，加大对于教学效果提升方面的投入和研究，以期留住学生，把握住市场机遇。

    四、疫情过后发展趋势及资本策略

    晟泰教育投资集团副总裁陈炜指出，教育行业依然是值得长期投资的领域之一。特别经此一疫，在线教育板块将获得爆发式增长。学生和家长对在线教育的接受度大幅提升，导致以C端（消费者端）客户为主的在线教育公司获客机会大增。对于以B端（商业端）或G端客（政府端）户为主的教育信息化公司，由于教育部门和各学校将加速信息化教学方案的铺设，也将迎来发展机遇。此外，也有投资人更加重视K12民办学校板块，做长期投资。

    对于教育资本来说，提前做布局筹划，在洗牌期低点时，果断抄底一些有发展潜力的教育企业。预计6月份之后，是业务发展的良好时机。国家陆续会出台一些优惠政策，历经上半年的残酷洗礼，市场会存在不小的发展空间。目前一些有远见卓识的教育资本，已经在提前储备人员和开发项目。

    张晓辉谈到，疫情过后，需要提炼此次疫情带来的影响，总结突发事件的经验教训，例如可以制定突发事件应对机制，防疫防控应对机制，线上资源匹配机制等，这些机制不一定由学校独自制定，可以组成联盟，共同设立。

    此外，如何利用好线上+线下的组合，以及如何发挥更大的作用是一个很好的命题。

    教育是百年大计，是基本民生问题，是众多家庭的刚性需求，不会因一次突发事件而改变发展方向。难关是暂时的，困难也是暂时的，布局胜于争角儿，每次行业上的重大洗礼，都会倒下一批企业，又会成长起一批新的成功企业。

（摘编自国际学校在线微信公众号2月23日）